Đăng ký Hội viên Premium

Bạn cần có tài khoản thu phí để truy cập nội dung này.

Đăng ký ngay
Hoặc

Đã có tài khoản?

Đăng nhập tại đây

Ấn phẩm in mới nhất

  • Xem tất cả

Một sản phẩm của BEACON MEDIA

Giải pháp

Tại sao công ty thường mắc lỗi trong định giá bán sản phẩm và cách khắc phục

Lạm phát khiến các công ty tăng giá bán sản phẩm và đây là lúc doanh nghiệp suy nghĩ lại mô hình định giá.
Tác giả: Arianne Cohen
Tại sao công ty thường mắc lỗi trong định giá bán sản phẩm và cách khắc phục

Mỗi tháng, tôi chi 6,99 đô la Mỹ cho phần mềm soạn thảo văn bản, 9,99 đô la cho ứng dụng chuyển giọng nói thành văn bản và 7,99 đô la cho ứng dụng quản lý công việc. Như có thể được coi là người dùng thành thạo, tôi thường đăng nhập sử dụng các ứng dụng này hơn 40 giờ mỗi tuần. Nhưng tổng chi phí tôi phải trả chưa đến một đô la mỗi ngày—đúng bằng số tiền người thi thoảng mới dùng cũng phải trả.

Đây là lý do khiến các chuyên gia định giá lo lắng. “Nói ngắn gọn, gói đăng ký là giảm giá theo số lượng,“ theo Oded Koenigsberg, giáo sư marketing tại trường Kinh doanh London. Giáo sư cho biết ông thường xuyên gặp cách định giá “không hiệu quả” như vậy khi mua sắm.

Việc định giá dưới mức tối ưu có nguyên nhân từ thập kỷ trước do lạm phát thấp đồng nghĩa công ty ít có động lực thay đổi chiến lược định giá. Điều này khiến họ mất lợi nhuận tiềm năng ngay cả khi phân tích dữ liệu mang lại khả năng định giá khôn ngoan hơn, James Wilton, cổ đông điều hành tại công ty tư vấn Monevate cho hay. “Đăng ký sử dụng dài hạn thường là ‘di sản’ của giấy phép sử dụng từ thời kỳ đầu khi phần mềm còn phổ biến,” Wilton nói. Các công ty cho rằng “nếu khách hàng không thích, họ sẽ rời bỏ.”

Từ trước đến giờ, người tiêu dùng không mấy thông cảm với các công ty hay viện cớ tăng giá khi chi phí gia tăng. Nhưng hiện nay, hầu hết mọi người đều phải chấp nhận chi phí nguyên vật liệu, vận chuyển và nhân công đều tăng, khiến các công ty tính giá cao hơn. Lạm phát “tạo cơ hội xác định và phục vụ kiểu khách hàng mà công ty muốn,” giáo sư Koenigsberg cho hay.

Theo Bloomberg

Bài liên quan

  • Theo quy định của Luật Xuất Bản của Việt Nam, Bloomberg L.P. và Công ty Cổ phần Beacon Asia Media đạt thỏa thuận với Báo Tài Nguyên và Môi Trường (nay là Báo Nông Nghiệp và Môi Trường) (là cơ quan báo chí chịu sự quản lý của Bộ Nông Nghiệp và Môi Trường) để báo là đơn vị chính thức tại Việt Nam chịu trách nhiệm phát hành ấn phẩm Phát Triển Xanh có nội dung trao đổi và hợp tác với Bloomberg Businessweek Vietnam

PHÁT TRIỂN XANH - Chuyên trang của Báo điện tử Tài nguyên và Môi trường

Trụ sở: Số 10, đường Tôn Thất Thuyết, phường Mỹ Đình, quận Nam Từ Liêm, thành phố Hà Nội

Giấy phép xuất bản số 37/GP-CBC do Bộ Thông tin và Truyền thông cấp ngày 21/10/2024

Tổng biên tập: Hoàng Mạnh Hà

Phó tổng biên tập phụ trách báo điện tử: Lê Xuân Dũng

Phó tổng biên tập: Lý Thị Hồng Điệp