Cho dù kết quả là một liên doanh, thỏa thuận cấp phép hay bán đứt, việc tạo ra một mô hình kinh doanh "lai" (hybrid) là một lựa chọn khả thi cho các công ty quốc tế muốn bám trụ tại thị trường bán lẻ trị giá 7 nghìn tỷ USD vốn đang ngày càng khó định hướng này.
Sự hồi sinh gần đây của Gap Inc. cho thấy chiến lược "glocal" (toàn cầu hóa nhưng mang tính bản địa) — trong đó các công ty bán lẻ nước ngoài được sở hữu hoặc vận hành bởi các doanh nghiệp trong nước — có thể thành công. Nhà sản xuất trang phục thường ngày của Mỹ đã bán mảng kinh doanh đang thua lỗ tại Trung Quốc Đại lục cho Baozun Inc., một trong những đối tác thương mại điện tử của mình, với giá lên tới 50 triệu USD vào năm 2022 sau 12 năm hoạt động. Gap đã có thể trút bỏ một tài sản đang gặp khó khăn như một phần của cuộc tái cơ cấu toàn cầu lớn hơn, trong khi vẫn giữ cho thương hiệu của mình tồn tại ở một thị trường trọng yếu.
Baozun đã mang lại kết quả mỹ mãn. Theo tin từ Bloomberg, khoảng 70% khâu thiết kế và sản xuất hiện được xử lý trong nước, giúp rút ngắn chu kỳ bổ sung hàng xuống chỉ còn hai tuần. Giám đốc điều hành Vincent Qiu chia sẻ với Bloomberg TV rằng trong tháng trước, công ty đã đạt điểm hòa vốn trong quý trước đó và kế hoạch mở 50 cửa hàng mới tại Trung Quốc đại lục trong năm nay. Doanh thu đã tăng hơn 20% vào năm 2025 và dự kiến sẽ tăng tốc hơn nữa.
Thương vụ này diễn ra trong cái mà tôi gọi là giai đoạn chuyển tiếp thứ hai của bán lẻ Trung Quốc hiện đại. Đó là khi các công ty phương Tây vốn đã thống trị sự chú ý của công chúng trong những năm phát triển nóng của nước này bỗng nhiên vấp ngã do tinh thần yêu nước trỗi dậy, sự cạnh tranh gay gắt hơn và thị hiếu người tiêu dùng dần trưởng thành. Nhiều thương hiệu đã phải rút lui.
