Huang Lun là một trong những người đặt nền móng cho chiến lược mở rộng sang thị trường Mỹ của công ty ông có trụ sở tại Quảng Châu, với các mặt hàng đồ lót và quần áo yoga được phân phối qua các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, Temu và Shein. Thị trường Mỹ hiện chiếm 70% tổng doanh thu của công ty. Nhưng vào tháng 3, khi Tổng thống Mỹ Donald Trump đe dọa áp thuế lên hàng hóa xuất xứ từ Trung Quốc, Huang được giao nhiệm vụ tìm thị trường mới ở châu Âu và Úc để giảm thiểu thiệt hại.
Công ty của Huang chỉ là một trong hàng trăm ngàn doanh nghiệp đang vận chuyển lượng hàng hóa trị giá hàng tỉ USD sang Mỹ, tận dụng ưu thế của các nền tảng số, năng lực sản xuất quy mô lớn giá rẻ tại Trung Quốc, sức tiêu dùng mạnh mẽ của người Mỹ đối với hàng rẻ và chính sách miễn thuế nhập khẩu đối với gói hàng có giá trị thấp theo diện “de minimis”. Cuộc chiến thương mại không hồi kết của chính quyền ông Trump và Bắc Kinh đang phá vỡ mô hình kinh doanh này, khiến chi phí vận chuyển tăng mạnh và mọi mặt hàng nhập khẩu đều bị đánh thuế, số tiền mà người tiêu dùng hoặc các nhà bán lẻ sẽ phải chi trả.
Để giảm rủi ro, các nền tảng thương mại điện tử Trung Quốc đang chuyển hướng sang châu Âu và thị trường khác, mạnh tay chi tiền cho hoạt động quảng bá để thu hút người tiêu dùng. Cơ quan quản lý và nhà bán lẻ châu Âu đang chuẩn bị đối mặt với làn sóng hàng giá rẻ. Tuy nhiên, làn sóng này có thể đến chậm. Các doanh nghiệp thương mại tại Trung Quốc — những đơn vị trực tiếp mua, bán và giao hàng — vẫn ưu tiên thị trường Mỹ hơn, sẵn sàng chấp nhận rủi ro cao và biên lợi nhuận thấp thay vì phải đối mặt với sự phức tạp và rườm rà về quy định và hành chính ở châu Âu.
Huang nằm trong nhóm này. Khi chính quyền ông Trump công bố mức thuế nhập khẩu 145% và hủy bỏ chính sách miễn thuế de minimis, công ty đã hạ mục tiêu doanh số tại Mỹ. Nhưng không lâu sau, Huang quay trở lại phụ trách thị trường Mỹ. Sau khi ông Trump tạm hoãn một số loại thuế trong vòng 90 ngày, công ty lập tức đặt thêm đơn hàng mới cho nhà máy và giữ chỗ container để vận chuyển thêm hàng tồn của vài tháng qua sang Mỹ.
