Aliett Buttelman vừa ngồi xuống ghế sofa sau buổi tập yoga cường độ cao vào tối thứ Hai thì nhận được tin nhắn khẩn từ một người quen trên Instagram: “Bật ngay trận bóng lên.” Bạn trai cô đang xem trận đấu giữa Kansas City Chiefs và New Orleans Saints ở phía bên kia phòng, nên Buttelman — đồng sáng lập startup mỹ phẩm Fazit — nhanh chóng nhận thấy một điều bất ngờ. Taylor Swift, người đang có mặt tại khán đài để cổ vũ bạn trai là cầu thủ Travis Kelce của đội Chiefs, đang đeo sản phẩm đặc trưng của Fazit: một lớp tàn nhang sáng lấp lánh xuất hiện rõ trên truyền hình quốc gia.
Chỉ ít phút sau, các hãng tin bắt đầu đăng tải hình ảnh kiểu trang điểm độc đáo của Swift, nhưng hầu như không ai nhắc đến thương hiệu phía sau sản phẩm. Buttelman lập tức gửi email đến mọi phóng viên chuyên mục làm đẹp mà cô có thể tìm được, giải thích rằng nữ ca sĩ nổi tiếng thế giới đó đang sử dụng miếng dán trang điểm của Fazit — có tên là “speckles” — và đây hoàn toàn không phải quảng cáo trả phí.
“Từng giây đều rất quan trọng, vì lúc này chúng tôi phải để cả thế giới biết rằng ca sĩ nổi tiếng Taylor Swift đang dùng sản phẩm của Fazit,” đồng sáng lập Nina LaBruna nhớ lại. Cô lập tức kiểm tra lại lượng hàng tồn — may mắn thay, họ vừa đặt lô hàng mới — và liên hệ với nhà sản xuất để chuẩn bị tăng sản lượng nếu nhu cầu tăng đột biến. Và đúng như dự đoán: chỉ 48 giờ sau, doanh số bán sản phẩm chấm tàn nhang — được bán trên website của Fazit và Amazon.com — đã vượt 1 triệu USD, tăng 3.500%.
Buttelman và LaBruna, đều 29 tuổi, bước vào năm 2024 với mục tiêu bán được 3 triệu USD sản phẩm. Nhờ cú hích bất ngờ từ Swift, họ đã đạt doanh thu 10 triệu USD. Sau khoảnh khắc lan truyền đó — và nhờ được phân phối nhanh tại 1.000 cửa hàng Target trong vài tháng sau — Fazit cho biết doanh thu năm 2025 có thể vượt 40 triệu đô. “Mọi người đều thích sự lộng lẫy,” LaBruna nói.
